推客人生侧记:封城之际时刻在线就是赢

时间:2020-02-10 12:55:33 作者:admin 热度:99℃

“哔哔哔…哔哔哔…”黄石李亮(化名)的手机朋友圈这几日响得异常频繁。配合新型肺炎疫情防控的需要,李亮所在的小区已经封城十多天了。不过他这几日也没闲着,忙于通过微信帮几个校友沟通购买保险产品和线下完成签约事宜,还要及时回复朋友们保险相关产品咨询问题。

说来也巧,李亮在校的时候是一个比较腼腆和内向的人,每次同学聚会都是默默无闻的那一个,毕业之后和同学也少有互动。这次和同学们的密集联系也缘于李亮工作的关系。

李亮毕业之后成为了黄石当地银行的一名普通客户经理,这两年因为线下银行网点业务不好做,他已经转战线上金融产品营销平台,成为了一名自由的金融产品代理人。加入百川推客平台近一年的时间里,李亮工作还算勤恳,凭借以往的客户资源积累和快速的学习能力,每月一万多的收入,对于刚结婚的他来说还算过得去。

李亮平日里做抵押类和信用卡类的金融产品代理业务比较多。踏实稳重的李亮虽然不是活跃分子,但人品靠谱还是同学们认可的,时不时有同学微信过来咨询,保险类产品也成交过一些。

由于受疫情封城的影响,李亮心想当务之急还是充分发挥线上平台和工具好好发展业务吧,每日的客户群疫情防疫问候、金融产品答疑和案例分享与交流不停歇,再有空就参加线上圈子交流,并输出自己的观点和看法,提升个人影响力,等等。

春节放假前几天,在李亮这买了医疗险的一个同学,做了一个小手术出险了,李亮就在朋友圈捎带一嘴说了这事。没想到,后面紧接着武汉肺炎爆发全国进入疫情防控阶段,一时间微信找他咨询保险的同学和朋友突然间多了很多,原以为2月份会比较清闲一些的李亮,也异常忙碌了起来。

个人长期的信任经营是基础,平台上线保险产品代理是伏笔,李亮节前朋友圈的一个出险案例晒圈只是一剂强心针,节后疫情大爆发是助推器,所有的这些催化了保险产品代理的推单量,这个结果是李亮没有料到的。这些因素凑到一起,没有早一步也没有晚一步,只是刚刚好而已,李亮一下子成为了亲朋好友里面的解惑达人。

为了支持李亮的工作,帮助开拓客户,思想前卫的父亲把自己的微信昵称改为了“保二爷”,没事的时候就用微信和原来共事的老朋友们讲讲保险和理财什么的,晚年生活过得也甚是丰富,正好填满了母亲离世后父亲日常孤单的日子。

李亮和家人聊天开玩笑,说以前自己也很反感卖保险的,但自从结婚成家有了更多的责任之后,对保险也慢慢接纳了,现在自己也做保险代理了。经此疫情,李亮从区域城市合伙人那了解到,整个百川推客平台上的保险产品特别是意外险和百万医疗险的推单量有了一个快速上升的趋势。这与一本财经对行业外围的报道情况一致,数据显示整个行业线上医疗险的销量是原来的三倍,赠险增长十几倍。由此可见疫情的确是刺激了人们对保险认知的欲望和对健康的更多关注与投入,也间接地推动了人们对保险产品的接纳和购买。

李亮所在的百川推客平台聚集了上百万的金融行业资深从业者即代理人,他们针对不同客户群体的需求及资质,在平台上找到相匹配的金融产品,进而进行精准的推荐及营销。很多像李亮一样金融机构从业出身的代理人,不是特别担心获客途径,他们早已过了普通人打电话和发名片的原始积累阶段,就算不特意去推广,客户群中也有潜在的保险客户。

作为一个自由的金融代理人,李亮觉得,身处疫情这种特殊时期,工作本身的意义也多了一层暖色,特别是在回复亲朋好友关于保险产品的过程中,他觉得自己的服务是一种责任和义务,自己工作的价值就是给他们带去一份健康和安全的保障。

而立之年,李亮感悟,职场瞬息万变,也要灵活变通,线下行不通就走线上,这就是趋势,也是智慧。赶上新型疫情谁都无奈,但线上灵活展业不受影响,只要时刻在线、持续输出服务,那就赢了。这正好应验了那句,“打不败我的终将使我强大”。

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